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【販売職の転職】販売から営業へ。成功した人がやったこと

販売職の転職アイキャッチ

販売職として就職してから、お客様の対応に追われる毎日。

転職したいと奮起するも、ネットの情報では販売職の転職は難しいとの内容が多く

自分の過去を悔やみ、現状に疲弊、将来に絶望

Dainoske

でも大丈夫です。
僕も元販売職ですが、
東証1部上場の業界大手企業の営業に転職しました。
どのようにして転職を行ったか解説していきたいと思います。

ダイのすけ
  • ベンチャー企業の販売職を経験。
  • その後大手企業の営業として転職成功。
  • 他にも中小企業や別職種に転職経験があります。

その経験をレビュー形式でブログにしております。
こちらも合わせて読んでいただくと、より転職の成功率が上がります。

ここでは転職活動の書類や面接で必要になる職務経歴書と面接での対応の仕方を解説していきます。

販売職には販売職の強みがあります。

その強みをどうやって職務経歴書に落とし込むのか、面接ではどう対応していくのか見ていきましょう。

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販売職はスキルがないなんて嘘

どのサイトを見ても絶望・・・
転職くん

販売職はスキルが身に付かないから転職に不利ってネットに書かれてる・・・

『販売職はスキルが身に付かないから転職が難しい。』

そんな文言がインターネットには多く見られると思います。

たしかにそうかもしれませんが、販売職には販売職でしか身に付かないスキルがあります。

これを1番にアピールすればいいんです。

Dainoske

採用する企業側からしたら、元販売職という点は懸念点程度のはずです。
しっかり自分の良さをアピールしたら面接は通過できます。
販売職の良いところ、スキルを見つけられるかどうかにかかっています。

どのような職種でも、スキルを獲得できないということはありません。

仕事をしている人は必ずスキルを身につけいるはずなんです。

Point

スキルをスキルとして認識できているかどうかが、転職活動で大きなアドバンテージをとれる要因になってきます。

販売職はスキルが身に付かない】という情報は覆せます。

安心して転職活動を行ってください。

またネット情報でマイナス面だけを受け取るのではなく、自分にとってプラスになる情報を集めてくださいね。

もしまだ転職活動する一歩手前で悩んでいる人がいましたら、転職サービスの無料登録だけはやっておいた方がいいかと思います。

活動するもしないも自分次第です。

無料で登録しておいて、具体的な活動はとりあえず保留

サービスだけ利用することもできるので、

スマホ片手にまずは情報収集をしてみるのも良い手だと思います。

おすすめの無料サービス
マイナビエージェント
面談から応募までの流れ
専用の個別面談ルームにて、業界別専任のキャリアコンサルタントがじっくりと話を聞いてくれます。
パーソナリティーや将来のキャリアプランも考慮した上で、可能性を最大限発揮できる求人を「非公開求人」を含む多数の求人情報の中から紹介。キャリアコンサルタントに相談しながらじっくり選べます。もちろん、応募するかどうか、その場で即答する必要はありません。

また、マイナビエージェントでは、各企業の人事担当者と直接会って、求人票だけでは分からない詳細な情報を入手しています。下記はその一例ですが、できるだけその企業や業界について深く理解した上で、応募先企業を決めることができるので安心です。

* 求人企業の社風や雰囲気
* 求人企業や業界の成長性・動向
* 入社後のキャリアパス(5年後、10年後…)
* 書類選考通過/面接通過の難易度・通過率
* 採用のポイント
* 働く環境(平均残業時間・育児休業取得実績など)

販売職として何をしてきたか棚卸する

棚卸・・・
Dainoske

下調べは大事ですが、前章のようにネットの情報を目の当たりにして次に勧めないようでは転職は成功しません。
始めにやっておくべきことは、自分の棚卸(職務経歴書)です。

職務経歴書は、具体的なエピソードと数字が肝心です。

〇〇年〇〇月 〇〇部〇〇店に配属

店頭で接客販売に従事。
〇〇月に〇〇店の売上〜%に貢献。

この月の1週間、店長の研修期間があり、私が責任者の代わりになるよう業務に勤めました。
その週は昨年対比120%を達成しました。
業務の効率化を図り、接客販売に割く時間を増やしたことが上手くいきました。


実際に僕は上記のような内容を基本として職務経歴書を記入していました。

みなさんにも、こういった功績をアピールできるエピソードはたくさんあると思いますので、存分に書いていきましょう。

Point①
  • アピールできる功績はできる限り具体的に書くこと。
  • 簡潔に数字で表すこと。
  • 昨年対比or予算比といった比較対象を入れること。

基本的に人事部をはじめとした会社の管理部門は昨年対比と予算、資金繰りで会社の運営を考えているので、これに近い考え方で数字を意識してる人材は書類選考で目を引くはずです。

もしこれから転職しようか悩んでいる方がこれを読まれているなら、昨年対比だけはどこにいっても使うので、今からでも意識しておいた方がいいでしょう。

Point②

書くことが思い浮かばなければ、自分の日々のルーティンを思い出しましょう。
朝何時に起床して、何時に出社して、何時に発注作業して、何時に店頭整理・補充して、何時に売上報告して・・・
何年に入社して、何年にどこに配属されて・・・

先にご紹介したポイントが仮棚卸だとしたら、こちらは本棚卸です。

必ず功績をアピールできるエピソードは見つかります。

Dainoske

ここまで読んでいただいた人で棚卸をしても見つからない場合は、
ご自身の功績であっても、そう思えないような小さな出来事と捕らえているかもしれません。
小さな事でもしっかりアピールした文章にすることで、功績に見えます。
あえて書かないということだけは避けてください。

今からでも修正がてきるのであれば、仕事中に作業効率化を考えながら仕事をしてみてください。

そこで改善提案ができれば、職務経歴書に書くことが増えます。

そして具体的に書くことができます。

自分がやってきたことに熱意はあったか

自分が輝く瞬間、自信のある業務があることが大事

転職活動において、前職に熱意があったかどうかという点は非常に重要です。

転職に成功してる人は、前職を誇りに思っています。

僕の実体験を踏まえた例

僕は販売職での知識と技術は誰にも負けないと自負しています。

接客の技術にしてもキラートークを携えていましたし、常にアンテナを張って情報を収集していました。

自分の店舗が売上1位を獲得するまでに店舗レイアウトや販売促進を何回も繰り返しました。
平日と休日のパターンを変える方が売上があがった結果も出ました。

チームワークをいかに大切にしていたか

チームに自分の熱意をどれだけ伝えたか

etc

これほど熱意を注いで仕事に対して真剣に取り組んでいました。

日々研究と実践を繰り返すうちに、自然と知識と技術は身につきました。

前の会社で僕はトップを走っていたという自負があります。

Dainoske

ということを面接では時間いっぱい話す自信があります。
なぜならそれだけ仕事を真剣にやっていたからです。
みなさんにも思い当たる節はありますよね?

今転職に悩んでいる方にもこのような時期が必ずあったはずです。

それを職務経歴書に思うままに記入することが、採用担当の心に響きます。

熱いアピールはマイナスにならないのが転職活動です。

Dainoske

熱く語れば採用担当者は興味を持ってくれます。
どれだけ質問されても、こちらには答える自信があります。
そしたら好印象を与えることができます。
好循環ですね。

まとめ

今回のまとめ
  • スキルは必ずある!エピソードも必ずある!
  • 職務経歴書はより具体的に。そして数値化すること
  • 誰にも負けない、熱い気持ちがあることをアピール

販売職でも戦術を考えれば、転職は成功します。

拙い解説でしたが、是非ご活用いただければ幸いです。

他にも当ブログでは、転職活動に関する記事を出しています。
合わせて読んでいただくと、より効率的に転職が進むかと思いますので、読んでみてください。

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Dainoske

販売職だからといって諦めないでくださいね。
良い転職になることを願っています。

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